Sono un consulente e no un commerciale Propongo è presento i miei prodotti e cerco subito di dare delle indicazioni Tecniche per acquisire fiducia del cliente
Contatto con il cliente. Molte volte instauro un rapporto di massima fiducia diventa un rapporto di stima e amicizia e questo mi fa crescere Parto dal presupposto che il lavoro e come se lo facessi a me stesso
Ho pochi soldi? Io rispondo che gli faccio il lavoro con il prezzo giusto usando i prodotti giusti con massima attenzione ai costi Motivo la vendita Acquistare un serramento è: 1 un investimento 2 risparmio energetico 3 prodotto di sicurezza
A un mio cliente abbiamo proposto dei serramenti in PVC poi dovevamo valutare la sostituzione dei cassonetti. Io le ho proposto la coibentazione con sistema posa clima, ha speso la metà del prezzo è ha avuto un grosso risparmio energetico abbinato a una soluzione tecnica
Un mio potenziale cliente aveva un preventivo più basso rispetto al mio del 25% Gli ho chiesto di confrontarlo con il mio è abbiamo scoperto molte deficienze che ho ben evidenziato Poi sono state confermate e il mio concorrente ha aumentato il preventivo del 30% Naturalmente ho acquisito il lavoro e anche una grossa credibilità e adesso è il mio migliore cliente Mi sta referenziando dai suoi cliente