Giuseppe Tafuro

Corso di Marketing · registrato 5 anno/i fa

Milano Abbiategrasso

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Sono un professionista nella gestione delle reti di vendita. Da oltre 30 anno mi occupo di ricerca, selezione, formazione delle reti. Per quanto riguarda la formazione sulla comunicazione da anni ho fatto una sintesi di alcuni studi sulle neuroscenze che si sono rivelate estremamente efficaci rispetto alle "vecchie" tecniche di vendita, ormai obsolete, in un colloquio col cliente basato sulle 7 sensibilità. Al termine dei corsi i partecipanti sapranno fare le domande fondamentali, usare gli argomenti del cliente per portarlo verso la soluzione al suo problema. Per quanto attiene la programmazione e l'organizzazione del lavoro di vendita i corsi sono studiati in modo estremamente concreto basandosi su history case reali. Infatti al termine dei seminari i partecipanti avranno imparato a fissare un obiettivo misurabile concreto raggiungibile ed emotivamente sfidante (ambizioso). Sapranno impostare una azione commerciale finalizzata al raggiungimento degli obiettivi aziendali; sapranno monitorare le attività di venditane di risultato.

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