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Sales Coach
Grumello del Monte, Bergamo
3 mesi fa
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Fondazione / Data di inizio
2023
Vendere non significa convincere qualcuno ad acquistare qualcosa di cui non ha bisogno, ma comprendere il cliente, fare le domande giuste, comunicare il valore della propria proposta e accompagnare una decisione in modo chiaro, credibile e rispettoso.
Molti professionisti conoscono il proprio prodotto ma faticano a raccontarlo. Vivono con disagio la proposta, evitano di parlare di prezzo, accettano condizioni poco sostenibili e affrontano la trattativa senza un metodo.
Aiuto imprenditori, commerciali, consulenti e liberi professionisti a sviluppare un modo di vendere più efficace e coerente con la propria personalità.
Durante il percorso analizzeremo le situazioni reali che incontri: acquisizione di nuovi clienti, primo contatto, appuntamenti commerciali, presentazione dell’offerta, gestione delle obiezioni, negoziazione, follow-up e chiusura.
Possiamo lavorare insieme per migliorare ascolto e comunicazione, costruire domande più efficaci, comprendere i bisogni del cliente, presentare il valore della proposta, gestire prezzo e obiezioni, aumentare sicurezza e autorevolezza e organizzare meglio il processo commerciale.
Il percorso può riguardare una difficoltà specifica oppure accompagnare lo sviluppo complessivo delle tue competenze di vendita. Il lavoro parte sempre dal tuo mercato, dai clienti a cui ti rivolgi e dal tipo di relazione commerciale che vuoi costruire.
Utilizzo strumenti di coaching, PNL, comunicazione strategica, negoziazione, problem solving, role playing e simulazione. Quando utile, analizziamo anche messaggi, telefonate, presentazioni, preventivi e incontri realmente avvenuti.
Non utilizzo copioni rigidi, formule manipolative o tecniche aggressive. L’obiettivo è aiutarti a vendere meglio comprendendo meglio le persone, il tuo valore e il modo più efficace per comunicarlo.
Il primo incontro serve a conoscere la tua situazione, individuare gli ostacoli principali e definire un percorso concreto rispetto ai risultati che vuoi ottenere.