Come posso fatturare di più? Questo chiaramente è l'obiettivo finale di ogni investimento nonchè in genere l'obiettivo indiretto di molti dei progetti che seguo. In ogni caso, il punto di partenza è sempre l'analisi. Senza avere un quadro chiaro della propria azienda, del posizionamento del proprio prodotto/servizio e di quello che stanno facendo i propri concorrenti, qualsiasi azione di marketing ha una forte componente legata al caso. Cosa stanno facendo i concorrenti che la tua azienda non sta facendo? Come stanno comunicando loro il prodotto? E poi, che tipo di servizio stai vendendo? Un servizio di consulenza di alto livello richiede - ovviamente - una strategia marketing completamente differente dalla vendita di capi d'abbigliamento, o da microprocessori. Stile di comunicazione, presenza online, esperienza sul proprio sito web, scelta dei canali organici ed a pagamento da presidiare... sono solo alcuni degli elementi da cui partire. Quindi, spesso - quasi sempre a dire il vero - nei primi incontri conoscitivi, quando si è seduti attorno al tavolo per raccontare quelle che sono delle possibili azioni, la domanda ed il bisogno è sempre quello di concretezza e pragmaticità. Ed è proprio per questo motivo, che il mio approccio è basato sui dati. È meglio comprare mezza pagina su un quotidiano a tiratura nazionale o investire in una campagna a pagamento su Google? Meglio una pubblicità su YouTube o su LinkedIn? Perchè? Con il digitale tantissimi elementi sono misurabili. Questi dati vanno interpretati ed analizzati per trasformarli in informazioni prima ed in esperienza poi.
Quando si parla di marketing strategico, si parla di attività che richiedono un orizzonte temporale di medio-lungo termine per generare degli effetti. A meno che non si tratti di una campagna specifica (come ad esempio la promozione dell'evento che si terrà tra 3 mesi), in tutti gli altri casi è necessario essere consapevoli che non esistono scorciatoie e che i risultati richiedono tempo per poter essere generati.
Negli ultimi 7 anni ho seguito diversi progetti marketing sia per multinazionali del settore tecnologico, sia per PMI di varie dimensioni ed in vari settori (automazione industriale, consulenza, ricerca medica, ecc). Ho un'esperienza di 20 anni come software architect e pertanto ho molta familiarità con la tecnologia. Ho un canale YouTube ed un blog che aggiorno regolarmente.